IT and Telecommunications Sector

Enorme krachten beheersen deze snel veranderende sector. Mercuri International ontwikkelde innovatieve en sector-specifieke methodes die Powerful Sales Performance geven voor de belangrijkste IT en telecom bedrijven.

Waarom komen technologie bedrijven steeds terug naar Mercuri?

We hebben gewerkt met meer dan 80% van de belangrijkste bedrijven gedurende de laatste 5 jaar en sedert meer dan 50 jaar werken we in deze sector om hun grote uitdagingen te realiseren.

Hoe kunnen wij u helpen met de sleutel-uitdagingen van vandaag ?

Differentiatie – niet langer biedt de technologie zelf duurzame differentiatie - om een onderscheidende perceptie te creëeren, moeten we rekening houden met alle middelen in het bedrijf die achter de producttechnologie zitten. Wij hebben teams geholpen om dit onderscheid te communiceren naar hun klanten.

Marge-erosie – te wijten aan "commoditiëring" van vele technologiën – om hun marge te beschermen hebben wij onze klanten geholpen om te leren communiceren welke waarde hun tools hebben voor hun klanten. Voor sales management hebben wij programma's ontwikkeld die helpen om marge-herstelstrategiën te definiëren en ze dan ook uit te voeren  Voor sales people hebben wij geholpen skills te ontwikkelen om de beste initiële deal te onderhandelen en om producten en diensten met een hoge marge, te verkopen.

Globalisering van uw klanten – wij hebben Global and Strategic Account Managers geholpen bij het managen van hun virtuele teams, bij cross en up sell om zo hun eigen portefeuille-deel te verhogen.

Professional Procurement die het totale supply chain beheert – wij hebben strategiën en taktieken ontwikkeld om tegemoet te komen aan de aankoopprocedures van hun klanten.

Onze oplossingen zijn ontwikkeld, gericht op de uitdagingen, in het algemeen omvat dit:

• Analyse om de kritische punten te prioritiseren
• Ontwikkeling van de skills, processen en methoden om deze kritische punten te verbeteren of op te lossen
• Global Account Management
• Nieuwkomers in Sales
• Management coaching
• Strategic Management Planning en Execution.
• Sales Process en Pipeline Management
• Skills ontwikkelen voor pipeline en process verbetering
• Lokale land of markt-oplossingen
• Wereldwijd oplossingen, afgeleverd in verschillende landen in de lokale taal en door consultants uit de lokale cultuur

Onze expertise is niet alleen ontwikkeld in uw eigen sector maar ook in de afgeleide sectoren waarin u werkt - sommige van uw klanten zijn waarschijnlijk ook klant bij ons.